绛县农商银行特色农业贷款 赋能“土特产”高质量发展
农商为媒 直播助农
“再过几个月我的樱桃大棚就建成了，再也不怕冻、不怕雨，明年准能卖个好价钱！”7月初，绛县大交镇临浍村村民杨会军站在地头美滋滋地憧憬着。
殊不知，信心满满的杨会军，1个月前刚因雨灾，家里的7亩樱桃严重减产减收。两三万元的收成，算了算，只够成本。
防冻、防雨，最好的办法是建大棚。种了11年樱桃的杨会军当然明白这个道理。为什么他之前不愿意建大棚，而今年却愿意建了呢？
原来，是绛县农商银行的“四增一降”服务，打消了他的资金顾虑。“四增一降”即增加授信覆盖面、增加信贷产品、增加贷款额度、增加金融服务、降低贷款利息。
针对上半年的雨灾雨情，绛县农商银行党委及时开展大调研活动，围绕樱桃、中药材等特优农业，摸实情、出实招、解难题，让信贷产品更接地气、信贷服务更贴民心。
通过调研，绛县农商银行掌握了不同农作物特别是中药材备耕、种植、管理、收获、上市、加工的时间节点，针对不同行业、不同时期、不同主体的各种需求，制定了“四增一降”措施，精准提供全方位支持。
在增加授信覆盖面方面，绛县农商银行自5月份起先后投入营销人员180余人次，深入6个乡镇，召开20次推广会，开展现场授信、批量授信，不断增加授信的地域覆盖面、行业覆盖面。截至目前，累计对接客户649户，成功授信195户，授信金额达2845万元。
在增加信贷产品方面，今年新推出大棚贷、药材贷、亲情贷等4款产品，目前在用信贷产品达30余种。“只要有需要，总有一款产品适合您。”绛县农商银行客户经理郭鹏说。
在增加贷款额度方面，信用贷款额度从10万元提高到30万元；亲情贷最高可贷100万元。
在增加金融服务方面，一是召开现场会，邀请农业专家解答技术难题；二是召开观摩会，组织村民到樱桃种植先进村参观，学习种植技术和大棚建设；三是牵头对接政府部门，帮助村民协调解决建大棚相关的政策、用地问题；四是提供结算服务，推广“晋享e付”二维码，替农户省去转账费用；五是提供信用卡、社保卡等服务，方便群众生产生活。
在降低贷款利息方面，通过争取中国人民银行支农再贷款，信贷产品年利率最低可降到5.5%，降幅接近一半，最大力度让利农户。
6月13日，对杨会军来说，是具有转折意义的一天。当天，绛县农商银行组织临浍村60余名村民到横水镇柳泉村观摩樱桃大棚。
参观中，杨会军深受震撼：“柳泉村一亩大棚樱桃能卖三四万元，而我7亩露天樱桃因雨灾一共才卖了两三万元。”
收入令人震撼，投入更令人震撼。杨会军之前觉得建棚每亩费用在五六万元，观摩后才知道，不同的棚每亩费用从0.5万元到8万元不等。每亩投资一两万元的大棚，足够用了，而且建棚后一年就可回本，还有盈余。
杨会军观念发生剧变，“建棚投资不大、操作简便。农商银行还提供贷款，年息低至5.5%，1万元一年能省利息近500元，要赶紧动工！”
杨会军打算先将5亩连片樱桃建上棚，大概需要9万元。绛县农商银行根据杨会军资产情况、信用情况，将其授信额度提高至20万元，完全满足建棚需求。
据了解，观摩结束后的一个多月里，临浍村有30多户樱桃种植户完成授信，授信额达500多万元。
杨会军是绛县农商银行的老客户了，对农商银行的服务很满意：“一个电话就能上门服务，服务到家了，也到位了。有时还手把手教我们操作手机软件，像家里人一样。”
特别是今年新办了“晋享e付”收款二维码，卖樱桃的钱能直接到银行卡，不像以前微信收款，转银行卡还有手续费。
强县必先强农。绛县有樱桃、山楂、连翘、柴胡4个国家地理标志产品，“土、特、产”发展潜力巨大。绛县农商银行聚焦主责主业，全力推广“四增一降”服务，大力支持县域特优农业高质量发展。
截至6月末，该行今年新增支持特色农业产业贷款1.43亿元，占当年新增涉农贷款的44.14%，其中樱桃产业0.68亿元、山楂产业0.12亿元、中草药产业0.63亿元。
有了绛县农商银行的全方位支持，杨会军计划两年后将承包的8亩樱桃也全部建上棚，这样每年实现纯收入20万元不成问题。
他对未来底气十足：“等孩子研究生毕业了，在哪工作，就在哪买房！”
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