万荣县委书记王飞：外加剂如何突围？ 中共万荣县委书记王飞，是在2022年6 ...
万荣县委书记王飞：外加剂如何突围？中共万荣县委书记王飞，是在2022年6月到万荣县担任县长，2024年6月改任县委书记。他到万荣之时，外加剂产业走下坡路的曲线图已经十分明显。不过，万荣县被列为“全省首批十大特色专业镇”，又使外加剂产业有了曲线向上的动力。
为了抓住专业镇建设的历史机遇，让万荣外加剂产业走出市场冰冻期，尽快步入一个全新的发展阶段。王飞从高处站位，抓住矛盾的主要方面，首先针对万荣企业家队伍的先天不足，针对家族企业的机制缺陷，以“开阔眼界，转换脑筋、提高素质”为目的，带着万荣外加剂领域的企业家，对标全国一流，参观了中国混凝土外加剂上市企业：厦门科之杰、南京苏博特。
通过参观学习，王飞在心灵震撼的同时，深切感受到万荣外加剂企业在资金、技术、人才、市场等方面，存在的一些具体差距。
第一，产业集中度的差距。
在厦门科之杰参观时，随行的山西电视台记者，采访了科之杰分管销售的副总经理。王飞留意到科之杰副总当时讲的一句话：混凝土外加剂产业，能做到3个亿，几乎就是天花板。如果突破不了3个亿，这个企业的发展就会受到限制。
王飞听了悚然一惊：万荣现有规模以上外加剂企业27家，加上业内其他小企业，超过90家，但没有一家年销售额超过3个亿。2022年，万荣外加剂龙头企业康特尔，销售额也只有2.7亿。
再看科之杰等大企业的统计公报，2022年，科之杰销售额是37.5亿元；苏博特做到36个亿；广东红墙集团做到15亿。万荣外加剂规上企业，产值加起来还不到30个亿。人家一个巨头企业，就能创造出万荣外加剂企业产值的总和，为什么会出现这种情况？王飞经过思考发现，一个地方，一旦形成科之杰、苏博特这样的头部企业，就势必带来资金、技术、人才的虹吸效应，产生大裂变。
第二，技术创新能力的差距。
参观科之杰的博物馆，王飞感到一种难以名状的刺激和焦虑。他看到，展馆里陈列的许多原始资料，都来自万荣。包括万荣外加剂在早期发展阶段，商业往来的信函、订货合同原件；万荣企业与科研单位签订的技术合作协议、获得的技术鉴定书等。
这些巨头企业，为什么要摆万荣人的样品？看几大上市公司介绍就会明白：万荣外加剂产业，从1977年就启动了。而科之杰、苏博特、红墙，都是2000年以后才成立的。也就是说：在中国混凝土外加剂发展史上，万荣人是行业里的“70后”，绝对的“带头大哥”。这些巨头企业，只是“零零后”而已！
然而，发展到现在，这些巨头企业能请到的，动辄就是全领域的顶级教授、泰斗级专家。他们的技术创新平台，已经把外加剂检测，像对人类进行CT检测一样，做到那么精准、那么深入的地步。而万荣外加剂企业因为投资不够，还在用传统手法，用瓶瓶罐罐搞简单的坍落度、配合比实验。站在苏博特、科之杰的数字化实验室，王飞深切感受到技术层面已经拉开的巨大差距。
更让王飞羡慕的是：中国外加剂领域的两位工程院院士，都在苏博特。他们的实验室，是高性能土木工程材料重点实验室。在苏博特实验室里，王飞看到先进的检测设备，还看到大批朝气蓬勃的、高学历的年轻人。这一技术场景、研发队伍和研发能力，让王飞不由得为万荣在吸引人才方面的地域缺陷，感到深深的忧虑。
第三，是资本运作能力的差距。
混凝土外加剂产业，是一个账单周期比较长的产业。上市公司因为具有金融性质和市场融资机制，大规模筹集资金相对容易。万荣外加剂企业作为“散户”，从招投标开始就需要垫资，做完生意还迟迟要不回来钱，这个周期很长。目前，万荣外加剂企业应收账款将近20个亿。钱拿不回来，没有资金流，靠什么竞争？
对标一流，看到存在的差距。王飞认为：有差距，并不代表没前途。几大上市公司，不可能包揽所有的市场。采访中，王飞给我讲了一个术语，叫“群狼战术”。他解释说：“我们没有狮子，没有老虎，却有群狼，有一个个善于单打独斗、灵活作战的中小企业，这是我们竞争的优势。明白这一点，我们在战略和战术上，都应该调整。怎么调整呢？我们要利用外加剂专业镇的平台，搞清政府需要做什么，企业需要做什么，形成强大合力，推动万荣外加剂产业进入一个崭新的发展阶段。在这个过程中，县委县政府出台了一系列的政策和措施。概括起来，我们的思路有几个方面。”
第一个思路，是以园区为支撑，推动企业迅速集聚。
王飞认为：企业发展有它内在的规律。其中一个规律，就是先有数量、后有质量。万荣县没有年销售30亿的头部企业，能不能有10个3亿的企业？实现这个目标需要什么？他认为需要集聚。
按照这个思路，万荣县开始重点打造两个园区。山西省首批8个化工园区，万荣皇甫工业园区是其中之一。对于化工园区建设，目前已经实现了路、水、电、气、网“五项联动”。就是修通道路；做好排水，特别是污水处理；安装双回路供电体系；开通天然气和5G网络。荣河工业园区，也是按照“五项联动”思路配置。这两个园区土地供应将近1000亩，已经为企业集聚创造了必要条件。
王飞介绍说：自专业镇建设以来，我们两个园区，在产业构架上，向全链条延伸，构建混凝土外加剂企业集群。目前，已累计新增外加剂企业超过15家。我们以园区为支撑，推动企业集聚的构想，已初见成效。
第二个思路，是以平台为支撑，提升创新能力。
专业镇建设，是山西省委省政府根据各地产业特色，以制造业为主导，实施的一项转型发展战略。山西省首批十大特色专业镇，除了杏花村汾酒、平遥牛肉、定襄法兰等，万荣外加剂也荣列其中。为了推进专业镇建设，省委省政府第一年给每个县扶持资金5000万元。万荣县依托这批资金，启动“一馆一院四中心”建设，开始为全县外加剂企业，量身打造一个公共服务平台。
所谓“一馆”，叫“万荣外加剂博览馆”，地址在万荣县技校，目前已经建成。从馆里的陈列可以看到：混凝土外加剂是什么？外加剂为什么可以在万荣开花结果？万荣外加剂对全国做了哪些贡献？这是万荣外加剂产业群体数十年奋斗史的再现。
所谓“一院”，就是外加剂产业学院，目的是解决万荣外加剂产业人口的技术提升问题。外加剂产业，是技术与服务高度融合的一个产业。万荣有超过10万产业人口，这是万荣外加剂发展的最大优势。创办全国第一家外加剂产业学院，就是要保持这个优势，通过源源不断的培养人才，始终占据产业人口数量的制高点。
所谓“四中心”，即技术创新中心、综合检验检测中心、外加剂产业计量检测中心、综合服务中心。王飞解释说：“四中心”，是让外加剂企业共享的公共服务和技术平台。这里有很多设备都很贵，中小型外加剂企业都投资不起。即便有设备，也养不起技术人员。为此，由政府搭建共享平台，给企业提供技术创新、数据检测、标准计量以及金融、法务、集采等服务，全面提升外加剂企业的竞争能力。
王飞谈到的第三个思路，是以打造精品为抓手，提升品牌影响力。他说：万荣外加剂产业经过几十年积累，已经有一批中国驰名商标、山西著名产品。下一步，他计划把万荣外加剂，打造成“山西精品”。同时，通过宣传媒介，提高品牌知名度。
王飞自豪地说：我们已经开通“万荣外加剂专业镇号”高铁。万荣人对中国高铁有着特殊感情。专业镇高铁的广告语，就是：“您脚下的每一条铁路，都有万荣外加剂的呵护!”万荣人得益于中国高铁的快速发展，当然也要为中国高铁的发展作出贡献。
第四个思路，是人才的引进与培育。
为了引进外加剂人才，万荣县委县政府出台了一个奖励政策：对企业引进的全日制博士、硕士，每年度分别给予5万元、2万元补助。政府下这么大决心，就是想从根本上，实现由换人而换脑，解决家族式管理团队的先天不足问题。
王飞书记希望通过努力，到“十四五”末期实现“双百”目标。即：万荣县要有超过100家县域内的外加剂企业；产值要突破100亿。王飞说：这是我们提出的一个阶段性目标。我希望借助外加剂专业镇平台，借助万荣外加剂沉淀的40多年积累，创造一个新的外加剂发展阶段，创造外加剂产业新的辉煌！
出处：孙满仓编著的《万荣人的争气歌》又名《争气长歌一一万荣外加剂发展纪实》第十二回<br>快报标题 : 万荣县委书记王飞：外加剂如何突围？<br>发布位置 :<br>联系人:董仰峰<br>
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