如何展示成功案例，向客户展示优势？牙科院长不能大意

　　我们在制作成功案例的PPT时，要向优秀门诊取经，虽然说不要一味照搬，但是也不能闭门造车，这样没有好结果。并且，牙科院长要明白成功案例不是给我们自己看的，而是给客户看的，所以在制作的时候要站在客户的角度考虑，效果更加显著。在此，种植体手术提几点建议，希望有所帮助，如下：

　　1、牙科门诊的项目不能乱，同类的成功案例一起整理，这需要专人来负责，这样客户的观看体验才能好。并且，有数量的累计更有说服力，客户也容易信任我们。

　　2、成功案例如何去排版?最好按照左右的方式，这是一种常规的逻辑。因为，这样照片的重点突出，符合客户的阅读习惯，可以把关键信息传递出来。

　　3、在收集成功案例的时候，要注意照片的展示，比如经过完善的牙周治疗，口腔有了什么好的改变。这点要传递给意向客户，否则很难有吸引力，一味展示牙石没有作用。

　　4、补牙的照片要把补牙的局部照片展示出来，可以用箭头来提示，重点突出。客户不懂专业，这样才能发现重点。

　　5、在展示成功案例的时候，PPT的底色选择要清新，过于厚重的颜色并不合适，如果没有想法直接用白色的底板。还要注意，如果加字，要避开红色，防止客户有不好的联想。

　　6、要注意照片的构图，拍出来的照片要专业，牙龈的颜色要注意，在拍照的时候就要注意调色。

　　7、牙科想要经营好一定要做好最后一公里，关注好客户体验。举例来看，与客户沟通要用项目的名字，比如 “种牙前、种牙后”。

　　8、拍摄成功案例，首先要提高照片的清晰度，如果门诊有条件，建议使用专业的摄像机，而不是内窥镜的照片。另外，院长要对自己门诊医生的成功案例展示提要求。