618 实现高质量增长，荣耀是如何做到的？

　　荣耀手机克隆

　　历经一季度的 " 主动调整 " 阶段，荣耀在今年 618 斩获年中大捷。

　　与其他一些厂商 618 常用的 " 切片冠军 " 营销方式不同，荣耀 " 年中大捷 " 突显三大特质：高端市场、全场景产品、多平台"火力全开"。

　　数据说话，荣耀 Magic5 Pro 斩获京东 & 天猫平台 6000 元以价格段的安卓手机单品销量冠军;荣耀 90 系列获得京东、天猫、抖音、快手四大平台安卓手机新品销量冠军。荣耀全场景产品同样表现亮眼：荣耀 MagicBook 14 锐龙版获得 618 全程京东平台 14 英寸 AMD 笔记本销量冠军、荣耀 MagicBook15 锐龙版获得 618 全程天猫平台 15 英寸 AMD 轻薄本销量 & 销售额双冠军、荣耀平板 8 获得全程京东 & 天猫平台 12 英寸平板销量冠军。除此之外，荣耀京东官方自营旗舰店手机品类销量同比增长 66%、荣耀天猫官方旗舰店手机品牌销量同比增长 22%、荣耀商城手机品类销量同比增长 212%，荣耀抖音 & 快手官方旗舰店手机品类销量同比增长 88%。

　　从整个手机市场来看，今年 618 有两个 " 隐性特点 "：一是前五个月销量持续下行，已经打破了过去十年的 " 大盘底 "，突出表现就是上半年市场价格战与产品同质化的 " 双内卷 " 显著加剧，今年 618 更是有手机企业提出了 "X 亿超值让利 " 这种典型的价格战促销活动。另一个是手机市场 " 拐点 " 终于临近，包括 IDC 等市场分析机构普遍预计今年下半年将出现自 2016 年以来的真正 " 触底反弹 "。

　　这充分说明了荣耀今年 618" 年中大捷 " 的 "足额含金量" 与节点重要性。

　　那么，在整体市场持续下行与内卷加剧大趋势下，荣耀凭何完成包括高端市场、全场景产品与多平台的 "逆周期全面突破"?

　　逆周期投入背后的 " 长期主义 "

　　高端市场一直被国产手机企业视为 " 著名演员山之战 "，2019 年至今几乎所有 TOP 手机品牌都为此投入重金希望抓住 " 新一轮窗口期 "。

　　荣耀今年上半年在高端市场的表现可谓 " 有目共睹 "：今年 3 月上市的荣耀 Magic5 系列首销单日销量即突破 50 万，单月销量超百万台，甚至在此后 3 个月其他品牌不断发布新品的情况下，依旧保持旺盛的销量 " 上冲 " 趋势，荣耀 Magic5 Pro 更是在今年 618 斩获京东 & 天猫平台 6000 元以上这一绝对高端价格段的安卓手机单品销量冠军。

　　618 期间正式开售的荣耀 90 系列新品，京东与天猫双平台首销前 23 分钟即打破近一年所有安卓手机首销的全天销量纪录，全渠道首销日销量同比增长 228%，并拉动荣耀手机在 2500-4000 元价位段产品全平台销量同比增长 51%，而在荣耀 618 最终战报中，荣耀 90 系列更是获得京东、天猫、抖音、快手四大平台安卓手机新品销量冠军。要知道这可是各大 TOP 品牌竞相争夺的核心 " 粮仓价格端 "(份额占比超过 1/3，GFK 数据)，也是线上年轻用户最关注的热销价格段区间。

　　这也再次印证了荣耀终端有限公司 CEO 赵明之前在上述两款产品发布会上所讲的 "同级别无对手" 预判。

　　无论是赵明的 " 产品信心 "，还是荣耀上半年新品的强劲产品表现，其背后都基于荣耀独特的 "逆周期方法论"，也就是赵明所说的 "以战略投入的确定性，来面对市场的不确定性"。

　　比如今年各大手机企业都在缩减成本之时，荣耀逆周期投入，每年拿出营收的 10% 用于研发。根据中国企业联合会、中国企业家协会发布的 "2022 中国企业 500 强 " 榜单，荣耀的研发强度排名第 6，其中第一是华为，而在所有的手机电子消费品公司中，荣耀排名第一。把企业 10% 营收用于研发并非易事，国产手机企业利润普遍不高，雷军之前就说过 " 小米手机硬件综合净利润率不超过 5%"，这既是一种面向用户的 " 性价比 " 营销宣传，也是一种更具现实的产业选择。