古月吾乡“卖生活”

等待用餐的食客，可以短暂地沉浸书香。

“这两天没那么忙了，那两天是忙得脚不沾地。”刚一坐下，万荣古月吾乡·爱琴海民宿酒店（以下简称“古月吾乡”）负责人赵经理就开门见山地说。

赵经理口中的“那两天”是指刚刚过去的清明小长假。节假日是大部分人放松休息的时刻，可对于住宿餐饮经营者来说，却是难得的“黄金期”。

“一房难求、一桌难求，酒店的每个人都在连轴转。”赵经理深有感触地说。

“这么火爆？”

“毫不夸张！”

这是为什么呀？一个开在万荣城乡接合部的民宿酒店，凭什么成为人们追捧的网红打卡点？

在深究其中缘由之前，先看这样一个真实的案例。

这个案例是著名战略咨询专家、智纲智库创始人王志纲讲的。多年前，他在给房地产界做战略咨询的时候，提出一个观点：房地产一定要从“卖产品”上升到“卖生活”。

当时，故事的主人公是北京一家房地产公司的CEO。他在离开这家房地产公司后，获得河北北戴河的一块土地。虽然有地，但他的实力不足以把这块土地开发起来盖房子。

怎么办？他听从朋友的建议，先建了一个图书馆。偌大一块土地上，就只有一座图书馆，这个图书馆也被称为“孤独图书馆”。说来也怪，这个图书馆却火了。

之后，他又依托这个图书馆建了美术馆、艺术中心、知名中学分校等。渐渐地，这里成了网红打卡地，吸引了大量客流。紧接着，老板开始谋划盖房子。房子一经推出，就被人们“哄抢”。这个地方叫阿那亚。关于它的传奇，仍在续写中。

“阿那亚现象”折射出房地产业一个新趋势：仅仅满足于卖房子的“产品时代”正在终结，一个能满足集休闲、艺术、教育、生态等于一体的“新生活”时代来了。悄然间，房产已从“卖产品”跨越到“卖生活”。

试想，如果当初先盖房子，也只盖房子，房子能卖得这么火吗？

“阿那亚现象”，只属于房产吗？

无独有偶。地处万荣县皇甫乡胡村的古月吾乡，无意间也踩到了这个“爆点”——“卖生活”。

古月吾乡没有止于建一个乡间民宿，而是致力于打造一种新的生活方式。

虽然扎根乡村，但古月吾乡是按照五星级标准打造的，其建造、装修等，在周围独树一帜。它让城里人找到了“乡村味”，如餐饮包间带小院的匠心设计、住宿房间为窑洞式构造；同时也让村里人找到了“都市感”，如设置考究的婚宴大厅、别有洞天的茶台图书区。

附近村民田克峰对“都市感”感受更深。

“以前村里办事，要提前定菜单、买菜、架锅、制席，需要操很多心，也需要亲戚朋友前来帮忙，特别费事。古月吾乡离我家近，我当时定了便餐和正席，一共两天，亲戚朋友来了就去那吃饭，非常方便。”田克峰回忆说。

“当时我们一共花费三四万元，跟在家里办事花费差不多。关键是宴请的品质比较高，亲戚朋友来了都说好，感觉特别有面子，我们跟亲家都很满意。”田克峰告诉记者，给儿子办完婚宴后，好多朋友都来向他咨询，也想在古月吾乡办事。

古月吾乡的出现，改变的不只是田克峰的消费方式，更是他的生活方式；改变的也不只是田克峰，更是周边村民的消费和生活方式。“田克峰们”的不断增加，为古月吾乡带来了源源不断的“流量和留量”，不仅附近人选择它，就连其他县域、甚至中心城区的人也慕名而来。

采访中途，赵经理接了几个电话，是预订“五一”酒席的……古月吾乡之火，正由“一时火”走向“全年火”。

未来已来。

不论是房产，还是民宿，或者其他业态，只有敏锐地抓住和升级供给，实现由“卖产品”到“卖生活”的跨越，创造和提供不一样的“生活方式”，方能成为市场的“王者”。

记者 景斌