临猗御品一园：客户跑到哪儿，咱就得快速转移到哪儿，慢一点就差很多了

8月中旬，山西浩然印象农业开发有限公司负责人卫浩然一行走进临猗御品一园农业种植专业合作社（以下简称“御品一园”），考察电商龙头企业经营模式，为转型线上蓄力赋能。

御品一园位于临猗县北辛乡义堂村，是运城乃至全省的果品电商销售龙头企业，去年销售额2.6亿余元。眼下，该公司的包装车间内一派忙碌的景象。桃、梨、葡萄等水果被分门别类地装入包装箱里，发往全国各地。

当然，不只有出货，进货的大车也不断驶进车间，不时还有当地农户把自家种的水果运过来。

在此从事水果包装的谢春丽，是该乡北辛村人。她告诉记者，有了御品一园后，她家的水果不愁卖了，而且还多了份打工收入，一举两得。普通农户也搭乘御品一园这趟“电商高铁”，朝着美好生活的方向奔跑着。

其实，回过头来看，御品一园转型电商也就五六年时间。其负责人赵学升曾在北辛乡一带长期经营果库。随着电商时代的到来，赵学升的果库生意日渐惨淡。不甘心被时代抛弃的他，开始在淘宝、拼多多等平台上“试水”。

起初，由于缺乏营销经验，御品一园的果品经过采摘、分装、打包、发货、运输等流程，送到消费者手上时，口感已错过最佳时期，市场反响平平甚至令人担忧。但是，赵学升并没有放弃。他向当地果农、专家虚心请教，系统学习各类果品的成熟期、仓储条件、运输难点等，终于攻克了保鲜、包装、运输等环节中的难题。这一难题攻克，如何引流又把老赵难住了。“在保证品质的基础上，必须让利消费者。”赵学升说，“人们网购就是冲着优惠去的，如果优惠力度不足以打动人，就吸引不来人。”

“说白了，就是赔本赚吆喝。”在转型之初，王丽洁就加入了御品一园，“好在咱有种植基地，又有冷库设备，可以最大限度让消费者得到实惠。”

让利消费者，很快令御品一园脱颖而出，赵学升也迎来了人生的高光时刻：2019年，销售额5300余万元；2020年，销售额1.8亿余元；2021年，销售额2.15亿余元；2022年，销售额2.4亿余元；2023年，销售额2.6亿余元。今年截至7月底，御品一园的销售额已近两亿元。除了淘宝、拼多多，赵学升又在抖音上做起了文章。“客户跑到哪儿，咱就得快速转移到哪儿，慢一点就差很多了。”他说。

随着规模越来越大，相较于之前只做水果贮藏，御品一园在水果定价上有了一定的“话语权”。“过去做线下有中间客商，水果价格几乎客商说了算。”赵学升说，“现在有了线上平台，而且知名度和影响力都提高了，水果价格咱能‘做主’了，也就能让老百姓多得些实惠。”

眼下，御品一园不断完善着“前店后仓+基地”的发展模式，“买全国、卖全国”的经营体系也基本形成。看着御品一园迅猛的发展势头，卫浩然一行也信心十足，电商是趋势，必须与时俱进更换赛道，这样才能更好地扎根农业、服务农民、振兴农村。

景斌/图文