万荣外加剂风云突起

《万荣外加剂风云突起》

万荣外加剂产业已进入万物肃杀的秋天。2018年，我在万荣县参加外加剂大会时，听企业家们谈到“三座大山”：市场的冰山、融资的高山、转型发展的火焰山。

不过，几年前听他们谈“三座大山”，我还能感受到他们的不屈与乐观。疫情防控期间，他们十分艰难，仍充满希望与期待。好像疫情过去，一切都会好起来。可是现在，他们在彻骨的寒冷中，似乎都意识到：市场的冰山，才露出小小一角。随着房地产萎缩，大基建退潮，外加剂产业面临的有可能是长期的萧条。

融资的高山，现在没有了。但具讽刺意味的是：以前是企业贷款难，现在是银行把贷款往手里送，企业却不愿意要。因为，生产的外加剂卖不出去，卖出去也要不回款，资金流不动，光付利息，这沉重的包袱，就能将企业一步步拖垮。

转型发展的火焰山，更是把一些外加剂企业放在火炉子上烤。由于不熟悉新的产业，有些转型企业在探索中，耗光了过去的积蓄。深不见底的转型陷阱，还在吞噬着新增贷款。其进退两难之苦，甚至可以用“痛不欲生”来形容。

那么，面对人生的秋天、市场的冬天，万荣外加剂企业应该是当机立断，停业止损？还是应该咬着牙坚持，等待另一个春天？通过多方面采访，我从市场大势、技术走向、自身出路几方面，谈点个人看法，供大家参考。

首先说市场大势。

经过等待、失望、绝望、期待，多数企业对于市场大势，都已经有了个客观的判断。这就是：从改革开放到现在，中国作为举世闻名的“基建狂魔”，用几十年时间，就创造了人类建筑工程的奇迹。不仅民居环境得到彻底改善，我国公路、铁路、水电、机场等基础设施完善程度，也是世界上最好的。在这个过程中，万荣人抓住机遇，收获颇丰。也作为建设者，值得骄傲。

但是，天下大势，皆是盛极则衰，否极才能泰来。

目前的形势，是中国大基建高潮已经过去。万荣外加剂企业与整个建筑业一样，都面临市场需求的大幅下滑和萎缩。可以预见，未来若干年内，外加剂市场都会十分低迷。这就形成“零和博弈”，即：蛋糕越来越小，要切分，势必有人笑有人哭。这也像挖山，山就剩下那么大，已成规模的巨头企业，是用铲车挖。万荣外加剂企业因为没有联合起来，像一个个“散户”，是用铁锹和小平车参与竞争。

由于竞争乏力，每有项目招标，万荣外加剂企业只能靠互相压价，试图分得一杯羹。即便夺标，也近乎零利润。这种水枯湖干，像鱼儿一样在干渴中生存的处境，让一些企业家在厌倦和绝望中，都选择了把企业交给儿子，不想看，也不想管。

子承父业的二代企业家，又是怎样想的呢？有位侄子辈企业家悲观地对我说：“叔，您写《万荣外加剂发展史》，这应该。但我想说，这只是我们父辈创造的一段历史，很辉煌，但没有未来。我现在所做的，其实是给老爸收拾烂摊子。揽点活，勉强维持。再是讨要外债，减少损失。哪天实在撑不下去了，就彻底关门。”

可是我发现，所有对未来感到绝望的企业，都是目光向内，只是从国内市场竞争看未来。有个别跳出圈外，到国外打拼的万荣企业家，则悄悄告诉我：外面的世界很精彩！他们说：“出去后才知道，中国这几十年，基建规模在全世界绝对是独一无二。其他各国，包括一些发达国家，基础设施都很落后。这种落后，恰恰是机遇。也就是说：人类对美好生活的向往和追求，使这些国家经济一旦好转，条件一旦具备，肯定要补上大基建这一课。所以，万荣外加剂未来的主战场，肯定在国外！”

其次说技术走向。   

回首40年，万荣外加剂一步步走向辉煌，是因为抓住了技术革命的几个关键节点。在微沫剂、木钙减水剂、萘系、聚羧酸减水剂之后，万荣人还能抓住哪些革命性技术，再次把握先机，实现群体的强大呢？

之前，中国矿业大学教授王栋民曾谈到一个知识点：聚羧酸之前，混凝土外加剂的分子结构，都像筷子一样，是直线结构。聚羧酸的分子结构像梳子，是由主链和侧链构成。那么接下来，混凝土外加剂会沿着哪个技术走向，继续进化？

王栋民说：聚羧酸分子结构的演变，会在梳子的众多齿条上，不断分裂出毛刺，毛刺生毛刺，最终变成球状结构，粘附力越来越强。但再变化，也是在聚羧酸范围，进行局部的、细化的改良，不会出现突破性质的技术变革。也就是说，几十年来，中国搞了那么多建筑，混凝土外加剂的应用场景、技术要点、常见问题、研发空间，我们都经历过了。混凝土需要的外加剂技术，几乎能看到尽头。万荣人再想像以前一样，靠引进萘系或聚羧酸这样的革命性技术，抢占市场先机，已经没有可能。

万荣籍专家、北京建筑大学王琴教授感叹说：“从梳子状到球形，虽然仍在聚羧酸范围内，但每一个细微进步，都意味着竞争高度的提升。可惜对万荣外加剂企业来说，靠购买或者联合研发，已经难以获取核心技术。因为，从建筑科研单位改制而成的外加剂巨头企业，几乎垄断了技术创新的主导权，他们不可能与外人分享技术，给自己培养竞争对手。再从个体科学家看，以前他们与万荣人合作研发，是不懂得自己经营的好处。现在，所有善于创新的科学家，都有了商人的脑瓜子。他们研发出有价值的技术，都是交给自己开办的工厂生产，不再廉价出卖。”

技术的尽头显而易见，购买或合作此路不通。万荣人又该怎么办呢？王琴教授给我找来她的3个学生，分别是清华大学、中国矿业大学、中国建筑科学研究院的博士研究生，共同为万荣外加剂企业寻找技术出路。这几个“少年科学家”语出惊人，他们提醒说：“既然做外加剂，为什么只盯着混凝土外加剂的圈子，把自己困死呢？建筑材料是一个门类繁多的大家族，比如大量废弃的石膏，要化废为利，重新加工成墙板、吊顶装潢材料，就需要石膏外加剂；用废弃的木屑、树皮、干草等，合成门框、窗户、木板等建材，则需要木质纤维外加剂。如此等等，不一而足。”

少年科学家们告诫说：“转型发展风险很大，外加剂技术前景光明。万荣外加剂企业不需要改变赛道，只要从混凝土中跳出来，就是一片新天地！”

最后说自身出路。

不论市场大势，还是技术走向，都没有绝境。但应注意的是：万荣外加剂企业能否在国内市场不利的环境下，开辟出一条国际新路；能否在技术来源枯竭的困境中，向建材外加剂的新领域进军，出路在于自身观念和素质的更新。

客观讲，万荣外加剂第一代企业家，大多数是农家子弟，没有受过高等教育。他们当年创业成功，是凭着胆子大、能吃苦、争第一的万荣精神，又赶上中国大建设的历史机遇。但由于起点低，除了少数胸怀大志的企业家，多数人创业都是想多挣点钱而已，没有长远志向，没有企业理想和干大事的格局，没有想着干成一个百年老店或头部企业。这种局限性，使企业发展在后劲方面，便出现先天不足。

二代企业家因为家庭条件好，受教育程度高，眼界和格局大有提升。但作为富二代，他们又缺了父母打天下那种吃苦拼搏的万荣精神，有的根本不喜欢管理工厂，不愿意接班。更加致命的，是受家族企业局限，管理团队里，几乎没有能够开拓国际市场，能够开辟技术新路的高端人才。再加上现在的市场规则，和原来也大不一样。这就导致面对像泥石流一样席卷而来的市场寒流，那些上市公司如中流砥柱，岿然不动。万荣外加剂企业则像漂浮在洪流中的一片片树叶，任由命运摆布。

所以说：决定万荣外加剂企业最终出路的，不在外部，而在自身。

看着万荣外加剂企业有出路，却迈不开步的艰难处境，我曾请教中国建筑材料联合会混凝土外加剂分会理事长姚燕、秘书长王玲：“你们了解全局，像万荣企业这种状况，在竞争如此严峻的情况下，未来还有希望吗？如果不行，大致还能存活多久？”

王玲笑着安慰我：“您放心，就是那些巨头企业倒下，万荣企业也倒不了。万荣的企业家，聪明着呢。他们应变能力强，再是船小好掉头，别担心。”

不过，说到万荣企业家因为自身局限性，给企业发展造成的历史性制约，姚燕和王玲都是不胜感慨，觉得十分惋惜。

  姚燕在20世纪80年代初，就开始与万荣外加剂企业打交道。当时，她作为同济大学毕业的研究生，被分配到国家建材科学研究院。她还作为吴中伟院士的助手，参加过山西城南化工厂的技术鉴定会。

几十年来，她亲眼看到万荣人在全国赛道，先是抓住机遇、一马当先；继而内劲不足、竞争乏力；后来短板出现，逐渐落伍。

姚燕感叹说：万荣人起步那么早，却没有一家举足轻重的大型上市公司。出现这种历史的遗憾，从自身找原因，主要有以下几点。

一是在发展的早期，万荣业务员队伍过于庞大，鱼龙混杂。有的业务员只顾利润，忽略质量，给万荣企业及产品形象，造成很难消除的负面影响。虽然在后来，万荣有许多优秀企业家，靠质量和信誉取胜，重新为万荣企业赢得市场信任。但前期影响，却在关键性的发展时期，导致万荣外加剂企业被边缘化。其结果，就是与许多重量级合作伙伴、重大发展机遇擦肩而过。其教训十分深刻！

二是万荣外加剂企业一起步，就与全国一流科研院所、著名专家合作，实现了一次次的产品换代，技术领先。这种意识本来十分超前。可惜，在“借脑”发展的过程中，万荣外加剂企业没有变外力为内劲，奠定自己的科研实力。所以，当厦门科之杰、南京苏博特等原来的科研院所，转型发展为混凝土外加剂生产集团之后，万荣外加剂企业面对竞争，便显得创新能力不足，应对乏力。

三是万荣人敢想敢干，聪明勤奋。但在合作方面，却有一种奇怪的“排异性”。从世界著名企业的壮大规律看，基本上都是不断整合，不惜代价收购竞争对手。万荣外加剂企业却是一边成长，一边分化。好不容易积累到一定规模，业务员、技术员竟然一批批离开，另起炉灶。万荣人这种争强好胜，喜欢自己当老板的个性，把好企业一遍遍拆分，派生出一大堆小企业，却没有产生一家巨头企业。

中国建筑材料联合会混凝土外加剂分会秘书长王玲，跟万荣企业家打交道几十年，对这个群体有着深厚的感情，也有着深刻的了解。时至今日，她还记得：在中国混凝土外加剂协会原理事长黄大能的寿宴上，万荣企业家郭忠义，带来一个大花馍。虽然价钱不高，却带着浓浓的家乡味，让黄大能先生和所有来宾都眼前一亮，非常感动。

王玲说：万荣企业家真诚厚道，很重感情。他们对于同行业竞争，不是排挤打压，而是热情帮忙。有时候，这种帮忙都到了无原则的地步。比如，国家提升标准，要淘汰落后企业。万荣人竟然把本企业的检测报告借给老乡，帮他过关。你看他们关系这么好，让他们五指成拳，合成一家。他们又都尴尬地笑，从骨子里不同意。

王玲把万荣人的这个特点概括为“帮而不合”。她回忆说：中国混凝土外加剂协会成立以来，每4年召开一次全国理事会，几乎都是由地方政府或大型企业独家承办。2008年在运城召开的全国第11届理事会，却是由山西黄腾、凯迪、桑穆斯、黄河新型4家企业联合承办。并且，4家联手竟然井井有条，办得非常成功！

对于万荣企业家，王玲就像对待娘家哥哥一样，说起来是那么的亲切、疼爱。她说：面对未来的市场格局，我真切希望万荣企业家能团结起来，不要被这个时代所淘汰。中国混凝土外加剂的大家庭，离不开万荣人！

【出处】孙满仓编著的《万荣人的争气歌，又名《争气长歌一一万荣外加剂发展纪实》第十二回。<br>快报标题 : 《万荣外加剂风云突起》<br>发布位置 :  <br>联系人:董仰峰<br>

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