‌猗顿开商贸之先河

薛丽娟 文图

“猗顿之富‌”，形容家境非常富有，像猗顿那样拥有巨额财产。凡背过贾谊《过秦论》的，大概对其中一句印象非常深刻：“然陈涉……才能不及中人，非有仲尼、墨翟之贤，陶朱、猗顿之富。”孔子、墨子、范蠡三人大家耳熟能详，而对猗顿可能知之甚少。

说起猗顿，和我们运城临猗县渊源颇深。众所周知，临猗县由原来的临晋县和猗氏县合并而来，而猗氏与猗顿有关。何以由一人为县名，他到底有多富？今天就让我们一起来探秘一代布衣商圣猗顿创业致富的故事。

成语“猗顿之富”出自《韩非子·解老》，原文为：“虽上有天子诸侯之势尊，而下有猗顿、陶朱、卜祝之富，犹失其民人而亡其财资也。”意思是即使有天子诸侯的权势，但如果没有猗顿、陶朱、卜祝的财富，仍然会失去民心和财富‌。

《孔丛子·陈士义》《史记·货殖列传》记载了猗顿的出身：“鲁之穷士也，耕则常饥，桑则常寒。闻陶朱公富，往而问术焉。”由此可知，猗顿是春秋时期的鲁国人，原本是一个贫寒之士，生活困苦。他听说陶朱公范蠡经商致富的故事后，决定向范蠡求教。

范蠡当年助越王勾践成就霸业后，弃官经商，成为首富，号陶朱公，晚年隐居在今盐湖区陶村镇，猗顿便前往请教致富方法。范蠡指点他：“子欲速富，当畜五牸（牛、马、猪、羊、驴）。”于是，猗顿来到西河（今晋南一带），在猗氏（今运城临猗县）大畜牧业。经过十年的辛勤经营，他的财富迅速增长，富比王公，驰名天下。

在今临猗县牛杜镇王寮村还留有猗顿的墓园，周边不远有一座猗顿城，即全国重点文物保护单位——猗氏故城。

可想而知，当年猗顿的商业版图之辉煌，确如史书所载“富可敌国”。据说猗顿畜五牸、兴三园、贩盐鉴宝，方圆百里，皆属其有。同时，由畜牧业、林业、盐业等带动的住宿业、餐饮业也十分兴旺。因经营广泛，所需人多，那时劳务主力多是奴隶，可猗顿一介布衣没有资格使用奴隶。但他有颗仁爱之心，招工、雇工多是穷苦百姓。不仅如此，他还广设门店，搭棚舍饭，让流离失所的人安家落户。慢慢地，越来越多的人聚集而来，因城里多是猗顿安置的贫民，所以称猗顿城。

之前记者采访猗氏故城时，听当地文化人赵中兴先生解读过猗顿的致富过程。

据说，猗顿最先从养鸡、放羊开始，慢慢积累经验。他认真观察禽畜的生活习性，发现问题，解决问题，找出规律。他把草与米搅拌、密封、发酵，用“斗米养千鸡”，解决了饲料不够的问题。他还想方设法为牲畜增加营养，提高孕育率。为解决牲畜瘦弱的现象，他发明了去劣存优的品种改良法，此法一直沿用至今。为让养殖产生的大量粪便不被浪费，猗顿充分利用附近闲置的沟坡、荒地兴三园，栽桃、种杏、植桑。

随着资本积累，猗顿又涉足盐业。他改革了传统的晒盐方式，提高产量，而产、销也是完美衔接，用自家骡马组建运输队，向外运送食盐，同时宣传经营的畜牧、林果等产业。为方便运盐，他先后开辟了三条陆路，还首开了山西地区第一条人工运河。河道从河东盐池至伍姓湖，经蒲坂入黄河。手笔之大，气魄之宏，今人亦难以企及，足见财富惊人。

猗顿“天下第一盐商”的地位由此奠定，这也是为什么河东池盐最早叫“猗氏之盐”。柳宗元在《晋问》中称颂“猗氏之盐，晋宝之大者也，人之赖之与谷同”，把盐与粮食放在同等地位。

不仅如此，猗顿还把盐运生意做到了西域，把西域的珠玉、宝马等稀罕物运了回来。当年的猗顿城，不仅是农民、牧民、盐工和手工业者的聚居地，还是农业、畜牧业、盐业、珠宝业的集贸交易市场。敢想常人不敢想之事，又诚信、热心，难怪猗顿可以发家致富、富甲一方。

改革创新、精益求精的经商理念，团结百姓、共同富裕的奋斗精神，诚信经商、达济天下的品德，已融入后世山西商人的血液中。这是一种文化传承，更是特有的地域文明根脉，如同一笔财富、一块丰碑、一座灯塔，激励着一代又一代晋商砥砺前行、以商报国。

为纪念猗顿，临猗县近年来修建了猗顿文化园，展示其立志、创业、济世的故事。

白手起家，畜牧贩盐，君子爱财，取之有道。“猗顿之富”成语流传至今，不仅宣扬通过勤劳和智慧致富的成功经验，同时也启示后人积累财富时要用对策略和方法。

犹记王寮村猗顿墓园碑文上有一行字，“其名不过一时，而何由像则祀之，墓则表之，县且名之”。无德不成圣，史上从不缺富可敌国的富豪巨贾，然真正青史留名的屈指可数。猗顿一介布衣商人，能与范蠡等将相齐名入史，以“县且名之”，不仅在其商业之大成，更在其商德之高尚，在其经世济民之担当。