太阳村赫赫有名的晋商郭子源的贸易货栈和安阳火柴厂

历史長河，大浪淘沙。

多少往事成为过眼烟云，多少往事却代代传颂。传统文化的传承，独树一帜的晋商，成为历史的重要篇章。太阳村编纂村志，再忆商人郭子源和他的经商之道。志在四方走天涯，别离家园闯中原。

别家离乡经商

清末民国之初，出生于稷山县太阳村的郭子源，自幼聪明，完小学业学成后，跟着父母务农。日出而作，日落而息。子源感到枯燥，不滿足家庭的几亩薄地，常常逃农偷懒，几次想外
出都被父母阻拦。当时兵荒马乱，战事不断。父母耽忧儿子的安全。而子源人在地里，心已飞到外面，决意闯出一片天地。一个偶然的机会，在河南商丘干事的亲戚回家探亲，诉说商
丘的经商机遇。商丘县城，地处中原，人口稠密，交通方便，是经商的好地方。此话投机，正合子源心意，心动就行动。他把想法告诉父母。了解儿子莫过父，父亲知道儿子的心事，
也许是一条生路，又有亲戚引线。可以放下心来。母亲却坚决反对，一个未出过门的孩子，远离家乡，她不放心。郭子源是个孝顺孩子，母亲不同意，他要是偷着外出，那是不孝。他
脑子一动，想出个懒法，人到地里，不是不干活儿，就是地里见不着面儿，软磨硬抗的办法还真奏效，加之父亲的引导，说服母亲。母亲拗不过儿子，勉强同意。

开办贸易货桟

到达河南商丘县，郭子源第一亇举措是调查了解，谋篇布局。认认真真的走访，细致了解市场货物的短缺，市民所需，农夫需求。他时刻提醍自已，好钢要用在刀刃上，所带每一文钱
都要花在关键之处。那可是父母辛勤耕耘的积攒，省吃俭用的积蓄。决不能有半点闪失。凡事多思考，悟商道，在商言商，诚信经营。

经过几天的深入调查，分析，郭子源决定开办一家贸易货栈。经营五金日杂，农用农具。兼顾存物住宿。事定后，首先礼节性的拜访商会，挂牌时，宴请商家，即热闹又节俭。

贸易货栈，种类较全，质量上乘。雇员态度和蔼，带笑迎客。顾客进店选择，总有一款适合你。不能让其空手而回。顾客是自已的衣食父母，不能凉了他们的心。可有的顾客，不仅不
买货，还专找茬儿，问这问那，检验店主的耐心。稍有不慎，找你的麻烦生事。遇到这种情况，子源百问不烦，顾客只得转身离店。就在他离店时，子源客气的说：“柜台有茶，请喝，
稍息。”热茶是媒介，感动是召唤。事后，这位找茬的顾客，逢人便讲：子源货栈货物齐全，服务周到，童叟无欺，平等待人，是个买货的好地方。他也常来常往成为常客。由于服务周
到态度好，物美价廉种类全，贸易货栈的生意一天比一天好，迎得了囗怀，得到了商丘人的信任。

多中取利，是郭子源经商的策略。同等物品，货栈价格低于其他商家，借以占领市场，扩大销售。精益求精，质量上乘，是货栈兴隆的发宝。例如，耕地常用的犁铧，他把稷山的犁
铧与河南的比较，取其二者的优点，绘图让铸造匠制造出新品犁铧。犁铧尖，铧耳宽，耕地面积加大，多快好省，取得好效果。对于农村播种季的播种楼进行改进，对楼的摆尖创新，
使摆尖与连接的楼疙瘩有机滑动。改进后的播种楼，深受农民喜爱。对这些技术含量高的商品郭子源实施优质优价。酒好不怕巷子深。购货者口杯传领，顾客络绎不绝，商店生意兴
隆。

创办安阳火柴厂

郭子源在市场走访中，发现老百姓天天用的日用品火柴时常紧缺，滿足不了群众的需求。河南地处中原，土地辽阔，人口稠密。火柴产品销路广，不会赔钱。他灵机一动，这就是商
机，何不办个火柴厂。他到平遥等老厂参观，了解，摸底。决定，就办一亇火柴厂。

经过与同伙的商量权衡比较，决定选址安阳。第一要务是筹备资金。回老家动员父母亲朋好友入股。又说服河南的同行，货栈雇员筹资。在安阳动工建厂，按照采购，生产，销售一条
龙生产的规律，那个环节不能少，而且，那个环节都不能出问题。郭子源也由一个商人，脱变成一个企业家，商企兼顾。

为了使企业生产正常运营，必须制定切实可行的规章制度，做到安全生产，质量保证。不论是生产前线，还是后勤保障，一切按规章制度办事，严格遵守纪律。火柴厂制定了各种规章
制度，以保证企业正常运营。

质量是企业的根本。郭子源在火柴质量上狠下工夫。针对别厂火柴不易点燃，燃头小的状况，郭子源和质量技术科人员研究探讨，对症下药，改进燃料配方。研究出燃点低的易燃品用
于火柴顶端。从根本上解决了不易燃的过失。新产品投放市场后，销量大增，甚至供不应求。为了滿足销售网点，网站的需求，郭子源购买了一辆汽车，解决运输难题。市场效益好，
工人生产劲头高，全场上下热气腾腾，发放工资的银元都用车来拉。

全国解放后，安阳火柴厂和其他企业一样，实现了公私合营，成为国家的一个火柴厂。  

文/韩喜申

 作者简介：韩喜申，稷山太阳村人。毕业于稷山中级农职校，在稷山县质量技术监督局工作，党员，工程师，现已退休。八十年代，九十年代多次被评为《山西日报》《山西农民报》《运城日报》《中国质量报》《小学生拼音报》等报的模范通讯员。