listing质量提升指南，打造旺季最佳门面

一年一度的跨境电商销售盛宴即将启幕，为了迎接年度流量高层，卖家们除了摩拳擦掌盘点备货确保库存充足之外，还要精细打磨listing这一重要的展示窗口！优秀的Listing天然自带“带货”能力，销售转化和品牌宣传两手都强，才能确保旺季大卖万无一失。

简单来说，我们可以从以下三方面着手提高商品质量。



一、文描：打造亮眼的商品页面



商品页面是广告的核心，商品页面质量会对搜索排名产生影响。



清晰详细的商品文描，能够让意向和潜在消费者更快找到您的商品，帮助消费者安心做出购物决策，最大程度降低退货率，并赢得回头客。



卖家可以从以下维度维护商品页面，有效释放商品的最大销售潜力。



1.准确、合适的类别：正确选择商品类别，而且您对商品的分类越详细，消费者就越容易搜索到您的商品；



2.吸引眼球的标题：标题应该简洁明了、具有吸引力，长度一般在50-75个字符之间，包含颜色、品牌、型号等关键词；



3.高质量文描：消费者更容易注意到具有更多描述性信息和特定关键词的商品，卖家应确保商品页面（Listings）包含3-10个主要特征和一段详细描述；



4.细致的属性分类：消费者使用筛选器搜索和浏览商品时，更容易看到属性值全面的商品；



5.丰富图片与视频：每件商品应使用至少4张图片阐述利益点，提升商品吸引力。精心制作的视频、360度全景图片等更能为您的商品页面（Listings）增光添彩。



6.评分和评价：商品拥有至少5个评价或评论，有助于推动消费者更坚定做出消费决策；



二、优惠：提供高性价比商品和优质配送服务

除了尽善尽美优化商品页面，卖家还需要确保商品在其他维度上拥有商品竞争力。



1.实惠的商品价格：卖家应提供有价格竞争力的优质商品，最好等同或低于外部竞争价格，贯彻沃尔玛电商平台Save Money Live Better的宗旨理念，为消费者带来物美价廉的购物体验，这有利于帮助您赢得Buy Box（购物车）。



2.充足的商品库存：提前备足库存，尤其您的热门商品动销周转更快。务必经常更新库存、确保旺季库存充足，否则可能会降低商品的搜索排序。



3.高效免费的配送服务：尽量提高物流配送速度，可以考虑参与沃尔玛的两日达、三日达计划，提供免费的特快运输服务，有助于推动商品自然转化，并将商品更快地交付到消费者手中。



三、绩效：保持高商品绩效表现，提高搜索展示权重



绩效表现优秀的商品一般具有以下特征：获得较高的商品评分（3.5分+）、获得专业卖家徽章（Pro Seller Badge）、始终保持较高的按时送到率、保持较低的订单取消率和退货率。



沃尔玛电商https://www.walmartmarketplace.cn/鼓励卖家使用或参与以下工具，进一步运营提升商品页面绩效表现。



1.参与评论加速器计划 (Review Accelerator)，鼓励消费者对您的商品给出真实评论，消费者留后会获得1张coupon（优惠券）可用时使用。平台卖家支只需要为每条受邀完成的评论支付10美元。



2.选择沃尔玛导评服务(Review Syndication Program)，该项目对卖家完全免费开放！卖家可通过导入官网评论，提升平台商品的信任度。



3.沃尔玛电商平台对绩效表现优秀的卖家会授予专业卖家徽章（Pro Seller Badge）。成为Pro Seller后，卖家每个listing页面中的企业名称旁都会显示Pro Seller徽章。徽章贯穿沃尔玛消费者的购物之旅，有助于提升消费者信任度。



4.使用重新定价工具（Repricer）工具，实现商品清单中的价格自动调整，保持价格竞争力，从而提升商品销量。