《晋商风采•运城篇》杨锐礼：聚羧酸密码“开启者”

杨锐礼
聚羧酸密码“开启者”

万荣人有着敢为天下先的优秀创业基因。在全国聚羧酸外加剂的行业里，杨锐礼这个名字可谓无人不晓；在万荣外加剂星罗棋布的团队中，凯迪建材有限公司毫无悬念是"火车头"之一。追根溯源，万荣聚羧酸外加剂的家族史，可以说是凯迪公司是最早破解来自国外"大单体"的企业之一，从而"开启"了国产聚羧酸外加剂产业的蓬勃生机。这一举措，使"洋货"独霸中国建筑业的历史被彻底改写。与此同时，国产聚羧酸的销售价还不到同类进口外加剂的一半，这为国家基础设施建设节省了不可估量的外汇资金。

杨锐礼出生在万荣笑话的发源地荣河镇谢村，是"杨家将"其中之一，他从起步到如今的发展同样是经历了一番风雨洗礼的。

2023年7月末的一天，58岁的杨锐礼满头大汗，风尘仆仆来到县工科局，应邀接受了笔者的采访。沉寂在他内心多年的酸甜苦辣再次被翻晒了出来。

一、从跑推销起步投身商海

像绝大多数我县外加剂创业家一样，杨锐礼是从小打工做起的。

杨锐礼是杨锐成的堂弟。初中毕业后不久，杨锐礼先是跟爷爷在砖瓦窑上学烧窑，烧窑不但活儿重而且成天弄得像个煤黑子一样，他打心底不乐意干这个脏累活。两年之后，19岁的他进了荣河化工一厂当工人，工作是加工瓶子盖。这个活计虽然轻松，但是挣钱太少，占不住杨锐礼的心。这时候，杨锐成在东北大庆的生意正做得风生水起，杨锐礼深思熟虑之后辞去了化工厂的工作，跟着杨锐成来到了大庆。当时，杨锐成的生意还是屋面防水，杨锐礼就是跟大家一边熬制焦油膏，一边到工地施工。在大庆的几年里，吃苦耐劳、思维敏捷的杨锐礼大开了眼界，也萌发了自己做生意的念头。

一个想干大事的人，是从来不满足于现状的。

杨锐礼23岁那年，荣河人的外加剂企业正像雨后春笋一样遍地开花。杨锐礼的姑父贾吉堂先知先行，在外创建了"山东淄博华伟化工厂"，按捺不住挣钱欲望的杨礼便投奔到姑父的厂子当起了销售员。

杨锐礼天生就是一块做生意的料子，万荣精神在他上诠释得淋漓尽致。他头脑灵活，不怕挫折，敢闯敢干。很快成了姑父的得力干将。虽然搞推销是"走路像兔子，见人像孙子"，鞋磨烂腿跑断，吃尽苦头尝尽艰难，但成功不负拼搏者，杨锐礼旗开得胜。1988年冬，他第一单业务就销售了6吨防冻剂，令全厂的员工刮目相看，心服口服。第二年，杨锐礼就把产品打进了山东电建三公司，而且从此跟这个建筑公司一直合作了整整15年。他用辛勤的汗水、实打实的业绩，助力着华伟化工厂的运行经营，是姑父厂子名副其实的功臣。

二、回乡办厂破解"大单体"

开厂办企业一直以来是杨锐礼的梦想。

20世纪90年代末，万荣人的蔡系外加剂企业进入了鼎盛期，有的是围绕城市在郊区开厂子，有的是在家乡生产出产品后销往外地。1999年，在外跑业务多年并已积累了一定人脉资源的杨锐礼，带着自己多年积攒的资金，回家在荣河工业园区建起了凯迪建材有限公司，开始生产茶系外加剂。两年后，为了适应新形势的需要，他再次投巨资更新了蔡系合成设备，使其产品上了新台阶，销售也更加顺利。凯迪产品除部分发往全国各地外，主要供货于青藏公路的建设。在这个阶段，杨锐礼的生意如日中天，十分火爆，他是外加剂领域大名人。但是，几年后，外加剂市场就发生了新的变化，就是工业蔡价格一路飙升，由最初的1600元一吨涨到了12000元一吨。原材料价格的飙升，冲击着系外加剂的生产。杨锐礼通过对市场的考察，得出工业蔡价格狂涨的原因有两个：一个是此时全国房地产开发遍地开花，外加剂用量加大；再一个是国家基础设施建设进入高峰期，也需求大量的外加剂。这两个原因致使外加剂进入了缺货的真空期。杨锐礼还捕捉到一个"内部消息"，就是京沪高铁即将筹建，而且京沪高铁施工设计使用的是进口聚羧酸外加剂，不使用茶系产品。我们国家此时还没有聚羧酸外加剂生产线。这期间一个朋友送给杨锐礼一本关于聚羧酸外加剂的书籍，并告诉他生产聚羧酸外加剂的前景一定很广阔，建议他把蔡系提升为聚羧酸。杨锐礼接受了朋友的建议，决定自己找人研发聚羧酸外加剂。

聚羧酸外加剂的母料在行业内简称"大单体"，它的来源是含有丰富的环氧乙烷成分的工业废气。如何破解"大单体"秘籍"洋为中用"呢？当然，仅靠他一个没有专业文化知识的人是不可能的。在朋友的引荐下，杨锐礼带着"大单体"的样品找到了山西大学一位教授，请这位教授化验大单体的各种成分。与此同时，杨锐礼又"两条腿走路"，让自己的科研团队对"大单体"进行破解。一年后，凯迪的工程师李克信带着一份大单体减水剂的工艺流程样本与杨锐礼来到了山西大学，经过几天时间的攻关，与教授破解出了大单体含有的各种化学成分，以及这些成分的来源，为生产聚羧酸母料奠定了充分的基础。

随后，杨锐礼拿着这份如获至宝的"秘笈"，委托河北一个厂家给他生产出了第一批聚羧酸减水剂。产品出来了，杨锐礼把推销的目光锁定在京沪高铁等国家重点建设项目上。但是产品的质量，能不能达到施工的要求，这必须得到国家权威机构的鉴定。杨锐礼和山西大学这位教授带着产品又找到了国家铁路科学院。铁科院资料研究室主任谢永江教授听了他们的汇报之后却直摇头，他不相信国内目前能有厂家研发出聚羧酸产品，更不相信他这个"土包子"能玩出高科技。但在杨锐礼的软磨硬泡和殷切期望下，谢永江教授答应到凯迪建材有限公司现场考察和试验。

杨锐礼永远不会忘记最为激动的那一天。谢永江教授在山西大学教授王志伟的陪同下来到了凯迪化工厂。专家们当场从一摞摞的产品中随意抽出了6桶聚羧酸外加剂，现场复配混凝土做了试验，结果令专家惊叹。谢永江教授临走时，又带走了3桶聚羧酸减水剂，决定在铁科院实验室再做试验。15天之后，谢教授来了电话，他郑重地告诉杨锐礼，让他带着产品去京津城际铁路试验段"打配合比"。当时，京津城际铁路建设正在为国产外加剂不合格、进口产品价格又太高而发愁。凯迪产品可以说是雪中送炭，现场试验，现场通过，指挥部负责人当场签了产品合格的字样。凯迪聚羧酸外加剂就是这样打入了国家重点工程的建设之中。当时，进口聚羧酸外加剂价格已经达到了一吨14000元的价格，但凯迪一吨仅销售7800元。作为建设的投资方，理所当然地选择了质量过关、价格更实惠的凯迪产品了。凯迪的产品，后来全程跟踪服务了京沪高铁的建设。杨锐礼说，京沪高铁建设使用的外加剂百分之九十的都是凯迪的。不论你走到京沪高铁哪个标段，看到的外加剂产品都是凯迪品牌。

三、聚羧酸让更多的人受益

杨锐礼破解了"大单体"秘籍，独家研发出了国产聚羧酸，凯迪企业也从此拉开了国内聚羧酸生产的序幕。这个"独家密码"很快便成了行内"公开的配方"，更多的厂家也纷纷生产出了同类产品，有力支援了国家基础设施的建设，企业也获得了丰厚的利益。价格昂贵的进口聚羧酸外加剂不得不"忍痛割爱"，悄无声息地退出了竞争，离开了独霸多年的我国建筑市场。京沪高铁建设让杨锐礼一举成名，在2015年以前，杨锐礼的山西凯迪建材有限公司一直名列全国外加剂前十名。在诸多的万荣外加剂企业中，凯迪公司与黄腾、桑穆斯等明星企业领军着万荣外加剂事业的蓬勃发展。

杨锐礼是一个心胸开阔的企业家，虽然是他费尽周折破解了"大单体"，开启了国产聚羧酸生产的市场，但看到后来以他为"蓝本"风起云涌的国产聚羧酸外加剂时，他则是非常的欣慰。他说，我们能有中国人自己自力更生的产品，就能减少进口，节约外汇，就能给国家节省资金啊！不管是哪个厂子生产的，都是我们国人的骄傲。

杨锐礼是一个马不停蹄的创业者，也是把创新发展转型发展放在首位的企业家。多年来凯迪公司一直与清华大学科研团队保持着合作。2012年，由清华大学科研机构提供的战略性新材料芳纶丝生产技术，杨锐礼已经接受生产，他在皇甫工业园区占地100亩又兴建了一个新企业，这个企业是县委、县政府十分重视的一个重点工程。

回报社会，回报家乡，热爱公益事业，也是杨锐礼经常去做的事情。村里修路铺巷、自来水改造、建学校、盖舞台、后土祠捐款，连续多年和其他企业家共同在年关给村里老年人发福利。可以说，每一项公益事业，慈善事业，场锐礼从来都没有落下步子，仅村里盖舞台他就捐出了十万元。在当地，杨锐礼一直是一位深受老百姓好评的企业家。
（作者：林智宏系《万荣人报》记者<br>快报标题 : 《晋商风采•运城篇》杨锐礼：聚羧酸密码“开启者”<br>发布位置 :  <br>联系人:董仰峰<br>

                               
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