详解迈瑞医疗国际化之路：从入局者到赋能者

迈瑞股价http://finance.sina.com.cn/realstock/company/sz300760/nc.shtml?from=BaiduAladin
中国企业新一轮的出海热潮正在上演。从社交网络到新能源汽车，从消费到医药。
日前，由中国医师协会、中国医师协会超声医师分会主办的“第十七届中国医师协会超声医师分会年会暨2023中国超声医师大会”（下简称“2023中国超声医师大会”）吸引了来自18个国家的近4000位专家学者参会。其中，在国内医疗器械龙头迈瑞医疗协办的“‘一带一路’国际超声学术交流圆桌论坛”上，更聚集了50余名来自欧洲、东南亚、中东非的国际超声医师，打造出国内医学影像医师界首次大规模国际交流盛会。
作为最早一批出海的中国企业，迈瑞医疗已经在海外布局了22年。截至去年年底，迈瑞医疗已经建立了覆盖全球的研发、营销及服务网络，国际业务收入近117亿元。而在全球市场市场中，迈瑞医疗更已经突破了接近700家全新高端客户，另外还有超过650家已有高端客户实现了更多产品的横向突破，将中国高端医疗器械产品向发达国家输出。
22年间，迈瑞医疗是如何做的，这对于中国企业出海又有怎样的参考价值？
22年，迎难而上
先易后难、循序渐进是已被广泛证明的商业化路径正道，这一点也体现在国内企业出海战略上，多数企业均选择以相对先进、廉价的产品布局欠发达国家市场，但对于发达国家，有勇气、有能力挑战的企业寥寥。
与多数企业不同，迈瑞医疗给出了另一条正奇相合的道路：先啃硬骨头，用越级式的产品及解决方案来争取市场。
2000年，迈瑞正式开启出海战略，适时欧美企业对中低端市场普遍重视程度不高，这成为了迈瑞医疗的切入点。面对这一市场，迈瑞医疗提供了极具竞争优势的产品及解决方案，为客户提供中高端的产品和体验，并借此站稳了脚跟。
2006年，迈瑞就正式在海外设立了子公司及办事处，逐步建立营销团队。在此之后的第二年，迈瑞医疗海外收入就首次超过国内，国际战略得到充分验证。
截至2022年，迈瑞医疗已经在北美、欧洲、亚洲、非洲、拉美等地区的约40个国家设有51家境外子公司，并建立起基于全球资源配置的研发创新平台，形成了庞大的全球化研发、营销及服务网络。其中，2018年到2022年四年间，迈瑞医疗新建立了12家境外子公司，增速明显。
而发达国家市场也对使用迈瑞医疗产品形成了“惯性”。2022年，迈瑞医疗赢取了芬兰赫尔辛基城市医院的政府采购项目，一跃成为芬兰公立政府采购领域排名第二的品牌。在西欧，迈瑞医疗实现了对苏格兰市场的突破，打开了苏格兰国家医疗服务系统的大门。除此之外，迈瑞医疗还突破了澳大利亚顶尖的妇产影像连锁机构海岸成像旗下的高端影像中心南海岸女性超声中心、澳大利亚昆士兰州北部地区最大的公立综合医院凯恩斯医院等高端客户。
全球范围内，迈瑞医疗在2022年突破了接近700家全新高端客户，除此以外，还有超过650家已有高端客户实现了更多产品的横向突破。