运城李家大院之李氏家族发家秘诀（五）

商道酬善 实业惠民
　　经商是为了取利，这是众人皆知的，但是，经商各有各的门道。李家人经商“处财货之场，而修高明之行，是故虽利而不污”，坚守以善为本，坚守“不忘天良，不可要利”的经商信条，其经商的秘决非同一般：

股份经营 有钱均赚

　　李家从第十三代李文炳创立商铺开始，资本运营的方式同其他晋商一样，实行的是股份制。出资者为银股，出力者为身股，银股指的是东家的投资，每股数千至数万两银不等，能够按股分红，不能分股取息，可增补、抽出或新添股东。身股俗称“顶生意”，指没有实际资本，只以人力、智力顶一定限额的股份，并参与分红。身份的起点一般都是一厘，依次分为4个级差，够十厘即为一股。李家商号规定，每三年银股、身股结算分红一次。在三年的兑现金收入中，扣除股金总额和“财神股”外，余额按股份多寡分给股东和人力股。采取死分活值的办法，东家的股份是死的，人力股是活的，股东占 6 份，人力股占 4 份，顶人力股的最多 1 股，一般是 3 厘至 5 厘，最少 1 厘。
　　第十五代“道”字辈时期，李道行因留学英国，思想开放，又受过孙中山的三民主义熏陶，从英国回来后，计划对自家店规进行修改，却一直下不了决心。在视察“三边”的商铺后，他听到好多议论 ：什么大商埠洋买办正在兴起，生意不好做了；什么挣不下钱，掌柜、伙计们没有心劲……为了调动各商铺掌柜（总经理）、店员、学徒的积极性，李道行召集会议，宣布把商号东家的银股由 6 份降为 5 份，掌柜（总经理）、店员的身股由 4 份升为 5 份。顶身股的由 3 厘升为 5 厘。把学徒三年期满可顶身股的规定改为一年期满经考核合格者可顶身股。把商号三年一次分红改为一年分红结算一次。
　　这样一来，对各掌柜（总经理）、店员、学徒是件好事，大家自然求之不得。但是这一改，东家得的不是大头，家族内各位股东意见纷纷，骂李道行是个败家子。面对家族反对势力，李道行说 ：“现在生意不好做，大家惶惶不安。我们最重要的是要稳住人心，只有大家都觉得有钱可赚，有饭可吃，商铺才能发展。孔子曰 ：‘生财有大道，生之者众，食之者寡，为之者急，用之者舒，则财用恒足’。也就是说，我们做生意应该为天下苍生积累财富，为天下苍生谋求生机，让天下更多的人得的多一点”。李道行深知商号利润并非自己一人所能创造。自己即使才智超人，也难以管理一个分号遍及全国各地的众多商号，更不会带来滚滚红利。只有依靠“借力”、“借脑”才能好梦成真，如果自己独吞已有的红利，似乎一时吃饱了，变肥了，那下一次呢？下一次那出大力的“白领”还会在吗？那献计献策的人，还会积极主动吗？答案是不言而喻的。

　　当然，李道行在修改股份制时，首先是根据在商铺停留的时间、品质、能力、贡献大小来决定“人身股”即 ：大掌柜（总经理）顶一股，二掌柜（副总经理）顶八厘，账房先生顶四厘，店员顶三厘或一厘。在当时，李家已注意到了劳动者的劳动数量和劳动质量。李道行改股份制后，各商铺的掌柜（总经理）和店员的积极性被调动了起来。李家的生意利润在当年就比上年翻了一番还多。不仅家族中的反对者销声匿迹，而且还用大拇指夸李道行 ：“喝过洋墨水的人就是不一样！”
　　股份制的实行与修改，是李家经商中最有特色、也最具创造力的管理机制。这种管理机制，不仅使商铺的经营管理人员获得了极大的利益激励，并且为李家带来了很高的经济效益。这不仅表现了李家人的魄力，更显示出他们的精明。“顶身股”使商铺的员工不再抱得过且过的苟且心理，“人人都可以当东家”、“有钱大家赚”的灿烂前景摆在每一位员工的面前，每个员工都把自己的命运与商铺的兴衰紧紧拴在一起，由此就可以理解为什么当年李家100 多号商铺、上千号店员，人人都有全身心扑在号事上的饱满热情了。所以说，李家这种善待员工、激励员工的劳资制度，对现今企业也具有很大的启迪和借鉴意义。