一个大学生搓澡工的“逆袭”

□记者 解世忠 陈永年

一个二十多岁的年轻人，宁愿辞去公职也要去外地搓澡，为什么？
      一个初入行的搓澡工，在1998年一年之内将月薪从三千拉升到三万，凭的是什么？
      一个负责搓澡业务的合伙人，竟然可以“反客为主”成功上位，成为大型洗浴场所的副总经理，秘诀又是什么？
      今天，我们要了解的人是宋庆兵——看一个大学生搓澡工如何实现人生的华丽“逆袭”！

扛重担，大学生辞职去搓澡

1995年，21岁的宋庆兵大学毕业，被分配到老家江苏仪征的物资局上班，每月工资1500元，档案在人事局，身份一栏中填的是“干部”。
       熬资历，升职，继续熬资历，继续升职……如果没有后来的变故，宋庆兵的人生轨迹或许会像我们身边很多人一样安稳、平淡。
      两年后，宋庆兵父亲检查出食道癌，做完手术后，全家所有的积蓄归零，还欠下5万块的债。
      依照宋庆兵的工资，他要还完债，不吃不喝也得三四年。谁也不知道父亲的病还能撑多长时间，但他还想让父亲出席自己的结婚典礼。
宋庆兵太缺钱，而缺时间又反过来加剧了他缺钱的程度！
      要扛起家中重担，就要挣更多的钱——经过4个月的挣扎与犹豫，23岁的宋庆兵作出了“惊世骇俗”的决定：辞去公职，到外地去搓澡！
      扬州“三把刀”名扬全国，当地民众亦有外出搓澡的传统，但即便这样，搓澡在当地也是个被人看轻的行当。
      怀揣着“一个月能挣七八千块”的愿景，描述着“在外地一家企业做文案”的谎言，宋庆兵到单位办了停薪留职手续。然后，在领导的惋惜声中，在母亲的泪水中，宋庆兵第一次离开扬州，前往千里之外的——长春。
      18年之后，逆袭成功、坐在运城一家大型洗浴场副总经理办公室的他，泯了一口老家寄来的绿茶，轻声说：“其实当时也是没有办法，只有这一条路可选！”
      到了长春，宋庆兵入行用了一个月的时间：跟着老乡学了半个月搓澡，又白干了半个月充抵学费。出师后，他去了长春一家浴场，算是正式进入搓澡行当，但辛苦干了一个月，宋庆兵并没有挣到心目中的七八千块钱，而是只有三千多块。
      宋庆兵虽有失望但并未放弃，因为与他上班的1500元工资相比，这还是多得多。宋庆兵发疯似的一个接一个地搓澡，在小摊上买两个肉包子就算改善伙食——他的工资几乎全部寄回家中。
      第二个月恰逢元旦和春节，也是洗浴行当中客流量最大的时候。新年钟声响起，宋庆兵在澡池边拨通了家里的电话，平静地说：“妈！我在这儿很好，一点儿都不累……”
      那一天，是宋庆兵人生中第一次在外地过春节；那一天，他搓澡搓了58个人；那一天，他的手脚全被泡烂，钻心地疼；那一天，他几乎没有休息，搓澡搓得都想哭……

遇贵人，月工资一年翻10倍

就在苦苦坚持中，宋庆兵人生中的贵人出现了。
      一天，一个和他年龄相仿的小伙子又一次来搓澡。因为他是VIP金卡客户，搓澡免单，搓澡工赚不到钱一般都是能躲就躲，但宋庆兵却是同样对待。慢慢地，这个人就成了宋庆兵的专属客户，慢慢地，两人就有了交流。
      不知是第几次见面，当宋庆兵又一次搓完澡时，小伙子对他说：“我很欣赏你，我有家公司专门卖空调，你跟着我干吧，你当经理，我一个月给你开4500块！”
      让他没想到的是，宋庆兵冷静地思考一会儿，竟然拒绝了。他的理由是：在大城市卖空调需要很强的人脉，而他这个年轻的外地人并没有。
      1998年时的月薪4500元啊，比拼死累活搓一个月澡还要多拿一千多。宋庆兵用冷静和理智拒绝了天上掉下的大“馅饼”。
      很快，又一个贵人出现在宋庆兵的生命中。
      那一天，宋庆兵给一位老年客户搓澡，敲背时，老人咧嘴喊疼，原来是老人做了手术，刚出院。按说敲背作为搓澡的一个程序，客户不愿意做就算了，还能省点力气。可宋庆兵没那样想，不能拍就慢慢地轻轻地帮老人这里揉一揉、那里按一按。后来，宋庆兵发现老人洗头发时，因为身上有伤很不方便，便主动走过去，搬把椅子让老人坐下，帮着洗了头。
      宋庆兵说：“其实在浴场里，人脱了衣服都差不了多少，谁也看不出谁是什么人。按说我帮他洗头是可以下10块钱单的，但当时看他年龄和我父亲差不多，也是实在行动不便，自己能帮就帮一点了，也没下单。”
      老人走时，朝他点点头，说了一句“小伙子不错”。就这样，两人认识，再来时老人就专点宋庆兵搓澡了。家在哪啊，多大啊，什么文化啊，为什么干这一行啊……搓澡中，两人有一搭没一搭也聊了不少。
      后来有一天，老头临走时给了他一个电话号码，说他的一个朋友新开一个浴场，让他没事了去看看。等他到了才发现，那个浴场是老人的产业，老人指定将搓澡业务承包给他，还给他开出了50%的提成——比当时的市场行情高了10%。
      这个贵人，直接让宋庆兵从一个普通的搓澡工变成了带领搓澡团队的合作方。他说：“打个比方，我原来搓澡算个瓦工，而现在就是包工头了。按照当时业内的行情，想承包业务不但需要在业内有资历，在社会上也要有人脉和资源才行。我拥有的，只有老人家的信任。”
      老人的确也没有看错人，3个月后，他的搓澡团队在当地就名列前茅好评如潮。再后来，老人对足疗团队业绩不满意，又将这一块交给了一次足疗都没做过的宋庆兵。再后来就是按摩业务，美容业务……到1998年年底，这家长春数一数二的洗浴店，除了厨师以外，剩下的业务都是宋庆兵在负责。
      此时，距离宋庆兵离开老家到长春搓澡，仅仅过去了一年。
      此时，他的月工资已经涨到了3万元，是刚入行时的10倍。

来运城，搓操工实现大“逆袭”

后来，宋庆兵在长春最多时与三家店合作，直到2003年因为非典，他才回到了老家扬州仪征。凭着在大城市闯荡的经验，他很容易就在这个县级市开起了专业足疗店，并在11个月内收回了投资。良好的效益直接带动了当地相关产业的发展，两三年内，在其周围总共开了一二十家类似的场所。
      2005年，受朋友邀请，他带着37名搓澡师，穿着统一服装，加盟了运城一家浴场。一年多以后，浴场人事更迭，宋庆兵实现华丽转型，由业务合作方变成了技术总监。再后来，他坚辞不就总经理职位，担任了主管业务的副总经理，麾下员工500多人。
      而这个常人看来已经成功逆袭的“宋总”，却依然有着和别人不一样的样范：
      节假日客人多的时候，他依然可以换上衣服替人搓澡；发现员工有潜力的时候，他可以连哄带逼扶着上位；甚至员工已经离职了，他还可以奔波数百里前去“家访”……
     为了给员工们创造更大的发展空间，实现职业规划目标，他与企业负责人及其他高管、员工一起入股，开设连锁足疗店。如今，这个连锁性质的店面，运城已有4家，西安两家，北京1家。
      33岁的张莉是宋庆兵的下属，四年前她在一家店里入了一股，如今四年过去，她的8500元本钱早已收回，且还收获多多。前年西安新店开业时，公司还免费为每个员工赠送了半股作为奖励。
      这所有的一切，都让员工们为之感动。采访中，说起宋庆兵的好，数人潸然泪下，泣不成声。在他们的心中，宋庆兵就是他们的贵人。
      对于贵人，宋庆兵有自己的理解：“我当时虽然也是搓澡工，但我的用心程度，我的学习能力，与其他搓澡工是有本质区别的，我经常看报，对整个行业是有一定认识的，这可能都是贵人给我机会的原因吧。自助者人助，满大街都是贵人，就看你准备好了没有。”
      如今的宋庆兵，成立了管理公司，在连锁店里有股份了，在运城买房了，妻子、孩子也从老家接来了。用他的话来讲，就是“准备在运城扎根了”。
至此，一个搓澡工成功完成了人生的“逆袭”。
      而且，这个“逆袭”者，正在试图搭建一个共赢平台——在这个平台上，员工们只要努力、坚持、用心，“丑小鸭”都可以变成“白天鹅”，都可以实现人生的华丽“逆袭”。