李职贤：钓鱼有学问

钓鱼有学问

□李职贤

喜迁新居，邻居老郑经常约我去几百米开外的河边钓鱼，都被我以刚调到公司的业务部上班，压力大，忙且累，没心情钓鱼为由婉拒了。老郑每次都强调，钓鱼也有学问，参悟透了，对事业有帮助，我总是不以为然。

一日，老郑又约我钓鱼，实在不好再推辞，勉强答应。到河边，老郑刚把钩子甩下去，我便催老郑赶紧拉起竿，别让鱼儿跑了，他却胸有成竹地说：“不急，不急，鱼儿在试探呢！”停顿了一下，他接着说：“这一招叫沉住气，就像你跟客户谈判，谈到节骨眼上，一定要沉住气，别把试探的鱼儿吓跑了！”我听了若有所思。

过了一会儿，老郑突然眼疾手快地把竿向上一提，只见一尾扑腾着尾巴的小鲫鱼挂在铁钩上，夕阳的光辉打在它身上，如镀了一层金，漂亮极了。老郑得意地说：“这一招叫适时出击，不早不迟，就像谈业务，谈得差不多了，客户已接受条件，像鱼儿已经上钩，马上趁热打铁签合同，免得夜长梦多，错过时机。”我深以为然。

后来，老郑把钓线甩得很远，说这叫“放长线钓大鱼”，这个道理我懂。可是，时间过去很久了，始终无鱼上钩，老郑也不着急，耐心等候。我问他：“这么久钓不到鱼，有没有打退堂鼓的打算？”他呵呵一笑说：“只要心中有鱼，等待也是一种享受。我始终坚信，迟早会有大鱼上钩。所谓心中有鱼，就是想着大鱼正在赶来吃饵的路上。成功者的特质，就是耐得住寂寞和黎明前的黑暗！”

不久，老郑果然钓上来一条巴掌大的鱼，可他观察鱼肚子后，又把鱼扔回水中，然后解释道：“这是条怀孕的鱼，关于这个问题，你应该不难理解吧？”我点点头说：“就像做业务，碰到有来头的关系网丰富的客户，多让利给对方，将来对方会介绍更多客户。”老郑朝我伸出大拇指。

钓鱼果然大有学问。此后，我经常跟老郑出去钓鱼，对工作和人生的感悟越来越多，越来越深。