顾客不请自来，商家砍价新玩法！

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                    <strong>顾客不请自来，商家砍价新玩法！</strong>
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                        <section style="text-align: center;">
                            <section data-autoskip="1" class="135brush" style="text-align: justify;line-height:1.75em;letter-spacing: 1.5px;font-size:14px;color:#865755;margin-top: 15px;">
                                <p style="margin: 5px 0px; color: #000000; font-family: sans-serif; font-size: 16px;               ">
                                    <span style="font-size: 18px;">顾客不请自来，商家砍价新玩法！</span>


                                </p>
                                <p style="margin: 5px 0px; color: #000000; font-family: sans-serif; font-size: 16px;               ">
                                    <span style="font-size: 18px;">做实体店的朋友，一定抱怨过那些砍价的顾客。</span>
                                </p>
                                <p style="margin: 5px 0px; color: #000000; font-family: sans-serif; font-size: 16px;               ">
                                    <span style="font-size: 18px;"><br></span>
                                </p>
                                <p style="margin: 0px; color: #000000; font-family: sans-serif; font-size: 16px;                padding: 0px; max-width: 100%; line-height: 24px;">
                                    <span style="max-width: 100%; font-size: 18px;">但是，抱怨解决不了问题，砍价是每一位销售在每天的工作中都要面对的问题，</span>
                                </p>
                                <p style="margin: 0px; color: #000000; font-family: sans-serif; font-size: 16px;                padding: 0px; max-width: 100%; line-height: 24px;">
                                    <span style="max-width: 100%; font-size: 18px;"><br></span>
                                </p>
                                <p style="margin: 0px; color: #000000; font-family: sans-serif; font-size: 16px;                padding: 0px; max-width: 100%; line-height: 24px;">
                                    <span style="max-width: 100%; font-size: 18px;">统计大量的砍价案例，发现顾客砍价的动机主要有三个。</span>
                                </p>
                            </section>
                        </section>
                        <section class="box-edit" style="margin-top: 2em;">
                            <section style="display: inline-block;">
                                <section class="135brush" data-brushtype="text" style="font-size: 16px;letter-spacing: 1.5px;padding: 4px 10px;color: #8b605e;background: #fffcf7;border: 1px solid #b29594;">
                                    <strong><p style="margin: 0px; color: #000000; font-family: sans-serif; font-size: 16px;                padding: 0px; max-width: 100%; line-height: 24px;">
                                        <span style="font-size: 18px;"><strong><span style="font-size: 18px; color: #4f81bd;">第一，试探价格虚实。</span></strong></span>
                                    </p></strong>
                                </section>
                            </section>
                            <section data-autoskip="1" class="135brush" style="text-align: justify;line-height:1.75em;letter-spacing: 1.5px;font-size:14px;color:#865755;margin-top: 15px;">
                                <p style="margin: 0px; color: #000000; font-family: sans-serif; font-size: 16px;                padding: 0px; max-width: 100%; line-height: 24px;">
                                    <span style="max-width: 100%; font-size: 18px;">顾客基于购买过程中有可能出现的价格风险而做出的行为。</span>
                                </p>
                                <p style="margin: 0px; color: #000000; font-family: sans-serif; font-size: 16px;                padding: 0px; max-width: 100%; line-height: 24px;">
                                    <span style="max-width: 100%; font-size: 18px;"><br></span>
                                </p>
                                <p style="margin: 0px; color: #000000; font-family: sans-serif; font-size: 16px;                padding: 0px; max-width: 100%; line-height: 24px;">
                                    <span style="max-width: 100%; font-size: 18px;">有句话说的好，<strong><span style="font-size: 18px; max-width: 100%; color: #1f497d;">顾客不怕多花钱，就怕多花冤枉钱</span></strong>。</span>
                                </p>
                                <p style="margin: 0px; color: #000000; font-family: sans-serif; font-size: 16px;                padding: 0px; max-width: 100%; line-height: 24px;">
                                    <span style="max-width: 100%; font-size: 18px;"><br></span>
                                </p>
                                <p style="margin: 0px; color: #000000; font-family: sans-serif; font-size: 16px;                padding: 0px; max-width: 100%; line-height: 24px;">
                                    <span style="max-width: 100%; font-size: 18px;">什么是冤枉钱呢，就是和价值无关，本来可以不用花的那些价格的水分。</span>
                                </p>
                                <p style="margin: 0px; color: #000000; font-family: sans-serif; font-size: 16px;                padding: 0px; max-width: 100%; line-height: 24px;">
                                    <span style="max-width: 100%; font-size: 18px;"><br></span>
                                </p>
                                <p style="margin: 0px; color: #000000; font-family: sans-serif; font-size: 16px;                padding: 0px; max-width: 100%; line-height: 24px;">
                                    <span style="max-width: 100%; font-size: 18px;">所以，顾客是否砍价和他们的消费能力无关，而是和他们对价格水分的接受程度有关。</span>
                                </p>
                                <p style="margin: 0px; color: #000000; font-family: sans-serif; font-size: 16px;                padding: 0px; max-width: 100%; line-height: 24px;">
                                    <span style="max-width: 100%; font-size: 18px;"><br></span>
                                </p>
                                <p style="margin: 0px; color: #000000; font-family: sans-serif; font-size: 16px;                padding: 0px; max-width: 100%; line-height: 24px;">
                                    <span style="max-width: 100%; font-size: 18px;">顾客对价格水分、对砍价空间的价值认知，都会影响他们想要砍价的念头<span style="max-width: 100%; color: #ff0000; font-size: 16px;"><strong>合理，是顾客购物的底线，他们觉得要物有所值。</strong></span></span>
                                </p>
                                <p style="margin: 0px; color: #000000; font-family: sans-serif; font-size: 16px;                padding: 0px; max-width: 100%; line-height: 24px;">
                                    <span style="max-width: 100%; font-size: 18px;"><span style="max-width: 100%; color: #ff0000; font-size: 16px;"><strong><br></strong></span></span>
                                </p>
                                <p style="margin: 0px; color: #000000; font-family: sans-serif; font-size: 16px;                padding: 0px; max-width: 100%; line-height: 24px;">
                                    <span style="max-width: 100%; font-size: 18px;"><span style="max-width: 100%; color: #ff0000; font-size: 16px;"><strong><img src="https://t11.baidu.com/it/u=2305076446,4272648047&amp;fm=173&amp;app=25&amp;f=JPEG?w=640&amp;h=415&amp;s=A2307A2676E96CA81EDC95D60200C0BA" width="640" class="index-module_large_1mscr" style="box-sizing:border-box;color: #000000; font-family: sans-serif; font-size: 16px;       text-align: center;         border: 0px; width: 599px; border-radius: 13px;" data-ratio="0.6484375" data-w="640"></strong></span></span>
                                </p>
                            </section>
                        </section>
                        <section class="box-edit" style="margin-top: 2em;" hm_fix="358:512">
                            <section style="display: inline-block;">
                                <section class="135brush" data-brushtype="text" style="font-size: 16px;letter-spacing: 1.5px;padding: 4px 10px;color: #8b605e;background: #fffcf7;border: 1px solid #b29594;">
                                    <strong><strong style="color: #000000; font-family: sans-serif; font-size: 18px;              "><span style="font-size: 18px; color: #4f81bd;">第二，提高性价比。</span></strong></strong>
                                </section>
                            </section>
                            <section data-autoskip="1" class="135brush" style="text-align: justify;line-height:1.75em;letter-spacing: 1.5px;font-size:14px;color:#865755;margin-top: 15px;">
                                <p style="margin: 5px 0px; color: #000000; font-family: sans-serif; font-size: 16px;               ">
                                    <span style="font-size: 18px;">当商品确定后，能不能用最少的钱得到；</span>
                                </p>
                                <p style="margin: 5px 0px; color: #000000; font-family: sans-serif; font-size: 16px;               ">
                                    <span style="font-size: 18px;"><br></span>
                                </p>
                                <p style="margin: 0px; color: #000000; font-family: sans-serif; font-size: 16px;                padding: 0px; max-width: 100%; line-height: 24px;">
                                    <span style="max-width: 100%; font-size: 18px;">或者当价格确</span><span style="font-size: 18px; caret-color: red;">定后，如何才能得到最多的东西。</span>
                                </p>
                                <p style="margin: 0px; color: #000000; font-family: sans-serif; font-size: 16px;                padding: 0px; max-width: 100%; line-height: 24px;">
                                    <span style="font-size: 18px; caret-color: red;"><br></span>
                                </p>
                                <p style="margin: 0px; color: #000000; font-family: sans-serif; font-size: 16px;                padding: 0px; max-width: 100%; line-height: 24px;">
                                    <span style="max-width: 100%; font-size: 18px;">同时，当顾客面临多个选择时，商品之间的性价比决定了顾客想要砍价的心理动机。</span>
                                </p>
                                <p style="margin: 0px; color: #000000; font-family: sans-serif; font-size: 16px;                padding: 0px; max-width: 100%; line-height: 24px;">
                                    <span style="max-width: 100%; font-size: 18px;"><br></span>
                                </p>
                                <p style="margin: 0px; color: #000000; font-family: sans-serif; font-size: 16px;                padding: 0px; max-width: 100%; line-height: 24px;">
                                    <span style="max-width: 100%; font-size: 18px;">比如：</span>
                                </p>
                                <p style="margin: 0px; color: #000000; font-family: sans-serif; font-size: 16px;                padding: 0px; max-width: 100%; line-height: 24px;">
                                    <span style="max-width: 100%; font-size: 18px;"><br></span>
                                </p>
                                <p style="margin: 0px; color: #000000; font-family: sans-serif; font-size: 16px;                padding: 0px; max-width: 100%; line-height: 24px;">
                                    <span style="font-size: 18px;">顾客要买瓶水喝，同样的农夫山泉，在7-11卖三块，在小卖部卖两块，如果不考虑其他因素，性价比高的肯定是小卖部里卖的；</span>
                                </p>
                                <p style="margin: 0px; color: #000000; font-family: sans-serif; font-size: 16px;                padding: 0px; max-width: 100%; line-height: 24px;">
                                    <span style="font-size: 18px;"><br></span>
                                </p>
                                <p style="margin: 0px; color: #000000; font-family: sans-serif; font-size: 16px;                padding: 0px; max-width: 100%; line-height: 24px;">
                                    <span style="font-size: 18px;">但是到了小卖部里一看，还有一块五的康师傅，这时我们可能就会考虑一下到底买哪个呢？不管选什么，顾客都认为自己的选择性价比是最高的。</span>
                                </p>
                                <p style="margin: 0px; color: #000000; font-family: sans-serif; font-size: 16px;                padding: 0px; max-width: 100%; line-height: 24px;">
                                    <span style="font-size: 18px;"><br></span>
                                </p>
                                <p style="margin: 0px; color: #000000; font-family: sans-serif; font-size: 16px;                padding: 0px; max-width: 100%; line-height: 24px;">
                                    <span style="max-width: 100%; font-size: 18px;"><span style="font-size: 18px; max-width: 100%; color: #ff0000;"><span class="bjh-strong" style="font-size: 18px; max-width: 100%;"><strong>超值，是顾客购物的理想，即物超所值</strong></span>。</span></span>
                                </p>
                            </section>
                        </section>
                        <section class="box-edit" style="margin-top: 2em;" hm_fix="358:512">
                            <section style="display: inline-block;">
                                <section class="135brush" data-brushtype="text" style="font-size: 16px;letter-spacing: 1.5px;padding: 4px 10px;color: #8b605e;background: #fffcf7;border: 1px solid #b29594;">
                                    <strong><strong style="color: #4f81bd; font-family: sans-serif; font-size: 18px;              ">第三，追求成就感。</strong></strong>
                                </section>
                            </section>
                            <section data-autoskip="1" class="135brush" style="text-align: justify;line-height:1.75em;letter-spacing: 1.5px;font-size:14px;color:#865755;margin-top: 15px;">
                                <p style="margin: 0px; color: #000000; font-family: sans-serif; font-size: 16px;                padding: 0px; max-width: 100%; line-height: 24px;">
                                    <span style="max-width: 100%; font-size: 18px;">有些顾客砍价纯粹是为了享受这个过程，砍价成功，他有一种成就感。每个砍价的顾客多少都有这个精神需求，只是强烈程度不同而已。</span>
                                </p>
                                <p style="margin: 0px; color: #000000; font-family: sans-serif; font-size: 16px;                padding: 0px; max-width: 100%; line-height: 24px;">
                                    <span style="max-width: 100%; font-size: 18px;"><br></span>
                                </p>
                                <p style="margin: 0px; color: #000000; font-family: sans-serif; font-size: 16px;                padding: 0px; max-width: 100%; line-height: 24px;">
                                    <span style="font-size: 18px;"><span class="bjh-p" style="font-size: 18px; max-width: 100%;">追求成就感的反面就是避免失落感，<strong><span style="font-size: 18px; max-width: 100%; color: #1f497d;">顾客不怕多花钱就怕多花冤枉钱</span></strong>。</span>同样的东西，被忽悠多花了钱，顾客会认为这是一种对自己尊严的打击和侮辱。</span>
                                </p>
                                <p style="margin: 0px; color: #000000; font-family: sans-serif; font-size: 16px;                padding: 0px; max-width: 100%; line-height: 24px;">
                                    <span style="font-size: 18px;"><br></span>
                                </p>
                                <p style="margin: 0px; color: #000000; font-family: sans-serif; font-size: 16px;                padding: 0px; max-width: 100%; line-height: 24px;">
                                    <span style="max-width: 100%; font-size: 18px;"><span style="font-size: 18px; max-width: 100%; color: #ff0000;"><strong>公平，是顾客购物的追求，也就是不能发现被欺骗。</strong></span></span>
                                </p>
                                <p style="margin: 0px; color: #000000; font-family: sans-serif; font-size: 16px;                padding: 0px; max-width: 100%; line-height: 24px;">
                                    <span style="max-width: 100%; font-size: 18px;"><span style="font-size: 18px; max-width: 100%; color: #ff0000;"><strong><br></strong></span></span>
                                </p>
                                <p style="margin: 5px 0px; color: #000000; font-family: sans-serif; font-size: 16px;               ">
                                    <span style="font-size: 18px;">思考：</span>
                                </p>
                                <p style="margin: 5px 0px; color: #000000; font-family: sans-serif; font-size: 16px;               ">
                                    <span style="font-size: 18px;"><br></span>
                                </p>
                                <p style="margin: 5px 0px; color: #000000; font-family: sans-serif; font-size: 16px;               ">
                                    <span style="font-size: 18px;">让客户愉快的给你付钱<span style="font-size: 18px;">成交</span>！</span>
                                </p>
                                <p style="margin: 5px 0px; color: #000000; font-family: sans-serif; font-size: 16px;               ">
                                    <span style="font-size: 18px;"><br></span>
                                </p>
                                <p style="margin: 5px 0px; color: #000000; font-family: sans-serif; font-size: 16px;               ">
                                    <span style="font-size: 18px;"><span style="font-size: 18px;">让顾客只想给你付钱！</span></span>
                                </p>
                                <p style="margin: 5px 0px; color: #000000; font-family: sans-serif; font-size: 16px;               ">
                                    <span style="font-size: 18px;"><br></span>
                                </p>
                                <p style="margin: 5px 0px; color: #000000; font-family: sans-serif; font-size: 16px;               ">
                                    <span style="font-size: 18px;">让顾客呼朋唤友给你付钱！<span style="font-size: 18px;"></span></span>
                                </p>
                                <section class="_135editor" data-id="103421" data-tools="135编辑器">
                                    <section style="margin: 10px auto;text-align: center;">
                                        <section style="display: inline-block;">
                                            <section style="display: flex;align-items: center;">
                                                <section class="assistant" style="flex: 1;height: 1px;background-image: linear-gradient(to right, #fef6f4, #f6a48d);margin-right: 6px;"></section>
                                                <section class="assistant" style="box-sizing:border-box;width: 22px; margin: 0 5px;">
                                                    <img class="assistant" style="box-sizing:border-box;width: 100%; display: block;" src="https://135editor.cdn.bcebos.com/files/images/editor_styles/eda3a1a83a71d854425e4f6a216fce20.png" data-ratio="0.96875" data-w="32" data-width="100%">
                                                </section>
                                                <section class="assistant" style="flex: 1;height: 1px;background-image: linear-gradient(to right, #f6a48d, #fef6f4);margin-left: 6px;"></section>
                                            </section>
                                            <section style="border: 1px solid #e93222;padding: 3px;border-radius: 20px;margin-top: 3px;">
                                                <section class="135brush" data-brushtype="text" style="border-radius: 20px; font-size: 16px;letter-spacing: 1.5px;padding: 5px 30px;color: #fff;background-color: #e72312;">
                                                    <span style="color: #ffffff;"><strong><a href="https://www.thch813.com/plugin.php?id=xigua_hs&amp;ac=enter&amp;from=hs&amp;needlogin=1" target="_self" style="font-family: sans-serif; text-align: center; font-size: 18px; text-decoration: underline; color: #ffffff;"><span style="font-size: 18px;"><strong><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 18px;">看这里</span></strong></span></a></strong></span>
                                                </section>
                                            </section>
                                        </section>
                                    </section>
                                </section>
                            </section>
                        </section>
                    </section>
                </section>
                <section style="display: flex;justify-content: space-between;align-items: center;margin-top: -6px;">
                    <section class="assistant" style="box-sizing:border-box;width: 5px;height: 5px;border: 1px solid #8b605e;border-right: none;border-top: none;transform: rotate(180deg);"></section>
                    <section class="assistant" style="box-sizing:border-box;width: 5px;height: 5px;border: 1px solid #8b605e;border-right: none;border-top: none;transform: rotate(90deg);"></section>
                </section>
            </section>
        </section>
    </section>
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